微三云商学院:门店引流技巧
————

有一位朋友是做青少年儿童视力保护的,在长沙开了一家门店。问微三云如何在短时间内达到引流预期效果?

  以下是微三云给出的回答:

  进店引流:活动不是越多越好,可能二个就够:一个是长期活动每月都可以做(每月都有,让客户形成习惯,每月到时间就来参加),一个是短期的(比如:六一儿童节:时间从5月29号-6月1号)

  一个活动长期做就要需要确定客群是什么人?你能给什么或是能帮他做什么?我们能获得什么?也就是自己的目的?

  所以价格活动离不开:活动主题、活动时间、参与人群及活动内容

  根据与朋友前期电话沟通后情况列出几点:

  1、门店开在学校周边

  2、周六、周日主要做小孩视力恢复,周一至周五做采耳,洗眼耳鼻,足部按摩等;

  3、如何引流到店,增加前期门店人气

  分析:

  1、门店开在学校周边:家长送小孩上学路过门店可以看到你的招牌,这个一定要在你自己开业后门口放置“活动栏”,方便家长看到;

  2、孩子时间只有周六和周日,也就是周一至周五来做视力保护的小孩非常少,把这个时间段改为采耳,洗眼耳鼻,足部按摩等所针对的人群为年长人群(45-65岁)之间,这里有个问题,门头是儿童视力保健,里面变成中老年人护理是否妥当?

  3、如何引流到店方法:

  一、免费:免费方式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人都有贪便宜的心理,如果是免费一定有实际价值的东西。免费送书、免费打印、免费体验等等。但免费的目的是引流到店,这里要考虑支出成本与最终得到有意向客户数的投入产出比。

  二、福利:跟免费是有区别的,免费是不用钱,不需要什么资格或条件,而福利不一样,其核心是爆款、轰动效应、口碑传播。做福利模式的目的是筛选精准客户,所以需要设置门槛,达到要求才有福利。比如:一个家长已报名来你这里做视力保健,你可以告知她如果再邀请一人来参与,你的费用可以减少20-30%,也就你想得到这个福利,那你也需要付出才有。

  三、赠品:首先明确最终客群是小孩,产品是儿童视力保健,这点不能变,其它的赠送产品只是附属,采耳、耳部灌洗、银针等;赠品需实实在在;

  比如:做一个主题:【家人的安康才是最大的幸福】某某品牌视力保护买一送三,幸福家庭健康专家;客户可以从18个中选3个中医养生产品做为赠品。

  这个活动的受众人群是主要母亲,从保护小孩视力,到关心自己的爱人、再到关爱老人为目的,激发购买欲望。

  其次还可以从其它产品做切入口,与上同理也可以搞出几个买二送一,买三送二等等的活动。

  赠品目的:增加客流、促进销量、帮忙转介绍。记住一点,赠品要跟客户买的产品相互匹配

  四、体验:

  免费到店体验是个由头,目的是与客户更多时间交流,当深入交流后才有机会促成销售。

  形式:【海报和宣传页】

  这种分线上和线下;先说线下,那就是宣传页,在学校门口看到父母就发,比较传统,但可以做几次;

  线上:前期主要通过公众号推送来做,后期可以通过小程序来做转发。主要在建立好的社群和小区社群来发布,可以联合其它福利、赠品等活动一起来做。

  五、围绕精准人群做活动引流:

  青少年、儿童视力保健主要是做父母的生意,小孩主要为引流对象,可以在门店里设置一个免费看书场所或每月组织一场免费小孩课程(这里可以和一些机构谈合作,比如教画画的、教写字的、教开发智力、做补习班的等等),但需要大人送或陪同小孩一起参与,这样做:第一,能见到小孩父母;第二,可以收集家长信息。参与这些课程需要家长填个表,这个表上面就有小孩视力情况的询问,见到孩子父母还可以继续交流,送些书籍之类的,然后就根据这个信息表来筛选目标客户,并最终经过二次跳转做父母的生意,这种引流收集信息的方式就是精准定向。

  做法可以通过社群转发海报,公众号推文来执行。

  六、抽奖、拼团、砍价:

  这类玩法主要还是要系统来实现,这点建议还是在线上做比较好,可以直接绑定公众号做好营销策划和确定活动礼品就可以来实施。这个方面可以我的团队可以来帮你实现;

  这里提一下抽奖,建议不要单独做,可以用活动下单后再参与抽奖,做为附价值就行。其实有一个好的营销活动系统,裂变就比较容易。

  七、联合其它商家合作:

  这点很重要,你要找到与你客户群匹配的机构(比较多的小区都有一些培训教育机构,这种机构并不是很大,还是比较好沟通的,他招的人都是附近的学生。与他们谈的好处,第一可以相互转介绍,第二可以打包销售,第三可以让老师来你这里授课或举办小型沙龙,学生由你和他一起招,通过这样的活动来筛选各自的客户。如果我们能与多家机构谈合作,那每个月活动都不一样,推广面就大,且影响力就很容易起来。这就是我讲的长期形成的活动(还记以前天网做沙龙吗,可以考虑);合作机构比如:教英语的、教画画的、教开发智力,学生补习班等等。

  转介绍:这里先不是谈提成,谈帮助孩子免费检查视力,谈面值多少的优惠卷,其次他同样可以给你优惠卷,来相互转介绍和推荐。谈提成的问题是要求双方硬推,这种双方都不愿意。就算给提成,双方价格都不一样不太好计算,还有就是每家公司的重心都是自己的主营业务,他不可能把你的产品做为主要的。

  打包销售:这个就看他给你是什么类型的产品,比如价值199元的画画体验课,打包后只要9.9;价值399的刮痧耳灌只要12.9,价值298元的儿童眼部护理1次,只要5.9;价值399的一对一2小时补习课,打包只要9.9等等。总价只要99元,就能享受1090元全套家庭套餐。这里面重点产品要选好、面向人群选择好。

  谈联合合作,重点在于你能给对方的带来什么?多数合作者都是要生员。只要能带生员,且不需要花太多成本,他们肯定愿意和你一起玩。一个人去做引流,不如一帮人一起做引流,各取所需而已。

  以上这几点,把其中一二件做到极致就行,一个是长期活动每月都可以做;一个是短期的,有节做节,无节造节。门店引流并不难,难在裂变。

微三云商学院:门店引流技巧

2021-02-21
0
收藏