运营商学院,如何设计让消费者买东西买上瘾的拼购模式?

 

导读:

 

麦超丨 总监

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公司:微三云科技

   

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月销千万的“拼购APP”系统模式方案剖析,弄懂软件模式优势让消费者买东西买上瘾

月销千万并会让消费者买东西买上瘾,是不是真的能做到的?

这是一个什么样的“拼购APP”软件模式方案?是什么样的商业模式?

这个拼购模式和我们之前见过的拼多多拼团、拼购模式是完全不一样,这是一个创新型的全新拼购模式,究景哪里不一样呢?

下面林导我以2021年服务成功落地的“拼购模式”客户案例经验,再结合市场变化实际情况来给大家认真地剖析一遍,睇一下是不是真的一个月的销售能卖货千万,并让你买东西买上瘾。

首先是对产品模式、盈利模式、引流、裂变、变现、招商模式进行设计,按设计好的商业模式进行源码”拼购APP”系统的开发。

开发好1.0版的“拼购APP”系统,然后进行模式的导入,规则是这样的,所有的产品都是以拼购的方式销售,而这个拼购模式是如何的呢?

 

一、设计一套“分布式”布局的框架,让“拼购”平台项目可以从1.0轻启动到持续安全平稳升级到生态链模式,助力项目创造多点盈利,轻松进入资本市场(具体分布式”布局的框架详细设计方案在这就不展开来讲了,大家持续关注林导会在后续分享)。

二、1.0拼购系统框架构建组成:分布式云平台框架

1、主模式应用系统

2、自定义式奖励机制应用系统

3、拼团应用系统

4、拼购应用系统

5、大礼包应用系统

6、购物补贴金应用系统

7、积分分红应用系统

8、积分商城系统

9、官/网应用系统

三、模式卖点:六大优势让全民主动参与拼购、拼团、无论是否买到产品,皆有超值所获。

1、消费者主动参与消费、上瘾式自动复购

2、一分钟成团,平台100%助力组团,确保一分钟组团成功。

3、产品价格便宜、质量有保证

4、消费者可以任意选购不同品牌、不同价格的产品参与拼购、拼团(有效解决传统模式只能选有一种产品的问题)

5、消费就会有分红

6、平台助力轻松引流、快乐卖货赚钱

 

四、模式设计

拼购系统模式规则是这样设计的,所有的产品都是以“拼购式拼团”的方式销售,这个“拼购式拼团”和我们之前见过的拼团都不一样,哪里不一样呢?

1、设置拼团人数是3人团,我们的3人团你参与后,有30%的概率拼到产品,有70%的概率呢,拼不到产品。

2、你要是拼到了产品,自然会给你发货。但你要是没有拼到产品呢,不但把你的本金原路返回,而且还会额外的给你发一个红包。

3、那么这个“拼购”发红包的逻辑是怎么理解呢?

我们就以他们销售一个“礼包产品”为例,1000元一个产品礼包,你参加3人团后,是不是有30%的概率拼到这个礼包产品?当然,你要是拼到了产品礼包,我们自然是给你发货。

但你要是在那70%的概率里面,没有拼到这个礼包产品呢?这个时候啊,我们不但原路退回你的1000元,而且还会额外的给你发一个50块钱的红包。

这个时候有没有发现有一个问题,这个3人团,你是有70%的概率拼不到礼包产品的?就是说大概率是拼不到礼包产品的。你一次没有拼到礼包产品,返你一个100元的红包,两次没有拼到礼包产品,拼购平台商家返你两个50元钱的红包,要是你的运气超好,连续3次都没有拼到礼包产品呢?这样就要返你3个50元钱,3个50元钱的红包是多少?就是150元了,是吗?

这时我们突然会发现,这样的购物方式,买着买着你就会上瘾啦?你可能会讲,这样买上瘾了后,拼购系统平台商家会不会亏钱呢?

我们静下心来想一想,本来拼购区产品是多元化的,而且是质量有保证、价格超值的,这些商品本来平时都要用到的,那是不是没有任何关系呢?

拼中了你也不会亏啊,反正这个产品都是自已要用、要买的。如果是没有拼中呢,那就白拿红包啊!

在这个时候我们一定在想,一个3人团,只有1个人拼中产品,另外的2个人拼不中产品,除了退还本金以外,还要额外给一个红包,那我们商家不是亏死了吗?那么我们商家到底有没有亏呢?

 

我们还是按产品来计算为例。

产品定价:平时销售价是1428元,拼购式拼团价是:1000元

销售收款:1000元一个的产品礼包,3个人参与拼团,有1个人拼到产品,那么这里我们是不是实际收到了1000元?

奖励机制与成本:

产品的成本为:1428元*3折=428元,

礼包的成本:1个“礼包产品”是不是428元?没有拼中产品的那2个人,每人一个50元的红包,这里的红包成本是不是:50元*2人=100元?

分销成本:直推30元,间推10元,共40*3人=120元。

团队奖励成本:5元,共5*3人15元

区域奖励成本:5元,共5*3人15元

积分分红成本:10元

购物补贴金成本:50元,共5*3人150元

[合计成本]:428+100+120+15+15+10+150=838元

毛利:1000/收入-938支出=162元

注:这样每开一个3人团我们就可以赚到162块钱,这个时候你还敢说拼购商家亏本吗?

 

那么这样的拼购式拼团法,是不是每开一团,我们拼购商家只赚一单的钱,另外两单的钱是不是分给了大家?那么你在他们家买东西,买到了不亏,没有买到呢?还可以额外获得一个红包,这样是不是消费者会买上瘾?

拼购系统商家就是靠着这样的拼购模式,可以在一个月的时间内销售2万多个产品礼包,同时整个拼购系统商城营业额全加起来,轻松超过2000千万,这样的拼购模式是不是能让你轻松卖货、快乐赚钱。

运营商学院,如何设计让消费者买东西买上瘾的拼购模式

2021-07-22
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