互联网广告新生态,实体店商业广告联盟模式讲解

 

 

导读：

广告联盟生态模式介绍

 

核心原理：
1.对消费会员：首先会员在任意线下商家、电商平台或者刚性消费CPS平台消费（加油、话费充值、水电煤、淘宝京东天猫唯品会、星巴克麦当劳、携程美团饿了么），获得消费金额等额的广告券，用户下载广告APP后，通过每天完成一定看视频广告任务或其他任务方式将广告券每天按一定比例释放成消费积分，消费积分可以用来在联盟商家二次消费（也可以转赠交易），实现一笔钱用两次的实际效果。

2.对平台：利用超级云APP去中心化的流量运营模式，用超级云APP聚合实体异业联盟多商家+聚合电商平台+聚合CPS平台的会员流量，通过广告联盟、内部广告、外部广告、CPS的流量收益，让消费者在消费的时候得到的广告券释放成消费积分，消费积分又可以让用户到合作门店二次消费或者转赠交易变现，消费积分在平台内部循环流通，平台抽取这个过程中的交易手续费、提现手续费、广告收益、CPS收益还有其他收益、实现平台无泡沫有盈利模式的生态循环平台。

 

3. 对实体门店商家或者电商平台：跟平台达成合作后，通过付一定比例手续费（比如15%）购买广告券用于赠送消费的会员，比如今天有10000元现金消费，只需要给平台1500元，即可获得10000元广告券用于赠送会员，让会员实现消费全返，那么产品和服务就很好卖了，以前用户消费就消费了，但现在消费者额外还获得消费全返可以用来二次消费，商家相当于只多了15%的费用，就可以快速推动产品销售，个大部分实体商家或者电商平台都是愿意合作的。

4.对广告主:平台进入的都是实际有消费能力的消费者，而不是玩资金盘的的团队长，在平台投放广告更容易产生效果，通过平台广告系统的大数据画像精准推广，产生比**头条等信息流广告更直接的推广效益，在循环消费、消费积分循环流通的过程中，平台会员活跃度极高，而且基于微三云超级云原生APP架构，平台可轻松上架所有的安卓市场和苹果应用市场，更容易推广，会员价值更高，广告投放的效益更高。广告主可以先跟平台购买消费积分，然后上传图文推文、短视频或直播，关联自己的门店或者地址，或者推广链接，利用平台对自己的项目进行曝光和推广，平台扣除广告主的消费积分并利用平台自带的广告系统为广告主进行推广曝光，并赠送看广告看短视频直播的用户奖励消费积分，平台则适当进行抽成。

 

另外，平台还可以借助超级云APP的平台号架构，实现孵化多平台的生态架构。具体玩法如下：

1.整合线下异业联盟门店：赠送商家门店一套最新模式的小程序或者公众号系统，帮助商家门店轻松搭建自己的线上O2O门店，上传自己的产品，也可以一键加入平台供应链产品丰富小店的品类。

具体运营应用模式可以商家根据自己的喜好选择，比如增加社交电商玩法？异业联盟玩法？代理商玩法？拼团红/包玩法？抽奖团玩法？平台可以根据商家的喜好给商家免费匹配对应的系统，也可以做成标准化简单易复制的系统模式，直接批量赠送给各个商家。  

每个商家都在推广自己的公众号，会员粉丝也是自己的，有会员沉淀数据，模式自主性强，收款也是绑定自己的支付，钱全部收到自己的口袋里，不需要入驻别人的平台等提现，降低门店资金风险，大平台也没有直接代商户收款，避免平台的二清结算风险。
   异业联盟门店的会员通过广告券赠送循环，全部都到了超级云APP,共同打造一个公域流量生态，通过超级云APP上的社交功能、自媒体功能、短时频直播、新闻资讯、公域社群朋友圈等功能增强会员之间的粘性和互动，同时把这些平台导流进入超级APP的会员进行识别，小平台会员在大平台里产生的CPS收益或者广告收益，也可以分配一部分给这些小平台，达到双赢甚至多赢的效果。

2.整合其他电商平台：不改变原有的电商平台的运营模式，对接加入赠送广告券功能，同样的消费，多赠送给用户100%全返广告券，用户只要下载APP每完成任务就可以轻松把广告券转换成可消费可交易的消费积分，电商平台只要预留一部分利润（比如15%）用来跟平台购买广告券用于赠送会员即可。

4. 孵化自己体系多模式多平台：对于一些团队长，他们有会员，想自己做平台，但是没有系统，没有产品，平台就可以整合强大的供应链，通过供应链系统实现给多平台供货，一键上架产品，一键退货，一键扣除货款一键代发，从而帮助团队长更轻松快捷搭建平台并推动市场，他们独立收款独立运营，但通过广告券赠送循环会员全部都到了超级云APP,共同打造一个公域流量生态，通过超级云APP上的社交功能、自媒体功能、短时频直播、新闻资讯、公域社群朋友圈等功能增强会员之间的粘性和互动，同时把这些平台导流进入超级APP的会员进行识别，小平台会员在大平台里产生的CPS收益或者广告收益，也可以分配一部分给这些小平台，达到双赢甚至多赢的效果。

 

 

关于广告联盟模式的解释：

1. 是否跟云联惠全返平台是违法的？

答：不是的，云联惠本质是一个资金盘非法集资平台，他收取商家16%的费用后，对推广者进行奖励并对消费者进行每天固定万分之五的静态释放达到全返的效果。其商业模式弊端在于平台没有真正的造血功能和刷单复投行为导致的保本保收益承诺，被定性成非法集资平台，应当引以为戒。

而广告联盟模式平台，用户需要完成广告任务，才能实现消费全返，而且全返的广告券需要通过看广告任务才能释放成消费积分，实现二次消费或者复投或者转增交易，本质是用广告营收来释放，只要通过刷脸认证实名认证控制单个用户消费的上限金额，避免刷单行为，同时快速扩大会员基数把广告收益提上来，是完全可以正拨比生态长久运营，同时这个释放比例每天可以根据真实广告收益进行调整，区别于保本保收益的消费理财行为，避免非法集资的定性。

2.如何避免平台刷单和超额释放制造泡沫导致平台风险？

答：每个用户必须刷脸认证，一个人一个号，严格控制365天最多消费多少钱，同时，释放消费积分的比例严格按照实际广告收益来计算。
 

 

 

最近和老同事一起吃饭，聊到互联网公司流量成本的事情。聊了很多东西，包括推广app安装的成本、获取流量的成本、广告点击价格、广告展示价格等。这些概念都有英文简称，一会儿简称、一会儿全称，把人听得云里雾里。

 

　　于是，打算看一些文章对这个领域整体了解一下。有几个目的：

 

　　第一，了解这个领域的一些基本概念；

 

　　第二，了解这个体系大致是怎么运作的，整个链条是如何串起来的；

 

　　第三，就是作为个体，我们在这个体系中的位置。

 

　　这个领域是什么领域呢？我用很多关键词去搜索过“流量 成本”、“互联网 渠道”、“流量 渠道”等等。在浏览了一些博客及文章后，我发现我想了解的应该就是“互联网广告”这个领域。

 

　　这个领域里有很多聪明、伶俐又多金的大佬，发明、整合出很多高效又复杂的体系。仅凭几篇文章，我也觉得很难了解到位，所以这里只是以自己的理解记录一下看到的内容。

 

　　流量是通过广告变现的。既然是广告，它就应该具备广告基本的三个要素：广告主（advertizer）、媒体（media）、受众（audience

 

　　）。不论整个广告体系多复杂，中间环节有多少，这三个要素是最简单的模型。举个例子：

 

　　电线杆小广告应该是比较清晰的一个模型。广告主（二房东、包小姐、重金求子等）自己印一些小广告贴纸，偷偷贴到电线杆上，路人经过时就看到了广告主留在电线杆上的信息。

 

　　假如广告主没有雇佣十几岁的小青年出去贴广告，而是自己去贴，那整个模型就只有这三个要素。有资源要销售，希望更多人知道此信息的是广告主，电线杆是媒体，路人是受众。广告主将广告发布到媒体，受众通过接触媒体而接受到广告信息。在这里对应于二房东在电线杆上贴广告，路人每天必不可少地要路过电线杆并看一眼。

 

　　互联网广告，也是从这三个基本要素出发的。随着参与整个环节的实体不断增加，分层越来越多，整个体系也越来越复杂。

 

　　以下的分类方式并不在同一维度，互相有交叉。搜索广告、展示广告这两类，是从媒体类型的角度看。品牌广告是从广告的直接目的看。效果广告是从计费方式看。原生广告是从形式看。

 

　　搜索广告

 

　　搜索引擎

 

　　购买搜索关键字、竞价排名、按点击收费

 

　　电商搜索

 

　　原理与搜索引擎相同

 

　　展示广告

 

　　Banner广告

 

　　横幅广告，在app的顶端或底端。

 

　　信息流

 

　　在信息流产品中插入的广告，形式与信息流中其他内容一样，通过“广告”标签标识出来

 

　　开屏

 

　　打开app前展示的定时广告

 

　　插屏

 

　　在app上进行暂停、切换时播放的广告，如游戏

 

　　悬浮

 

　　通知栏

 

　　通过app推送，在手机通知栏展示，点击后进入广告页面

 

　　品牌广告

 

　　品牌广告是指企业为了提高市场占有率、树立产品品牌形象投放的广告。成本较高，通过重复、大量的曝光，来提升认知度。

 

　　效果广告

 

　　按照产生的效果计费的广告。如根据下载量计费、根据销售额计费。

 

　　原生广告

 

　　将广告巧妙地植入内容中。具有三个方面的显著特征：一是广告内容的价值性，即广告必须用户提供有价值的信息；二是广告内容的原生性，即广告与网页或APP高度和谐；三是广告接收用户的互动性强，即用户对此类广告喜爱程度高且以自身为节点进行传播。

 

　　这些简称都是以CP开头，Cost Per，最后一个字母是用于计费的单位的简称。

 

　　CPC。按点击计费的广告。搜索引擎、广点通、头条信息流。

 

　　CPM。按每千次展示计费的广告。例如微博粉丝通。

 

　　CPA。按用户达成的行为计费，它可以根据达成的用户行为，进一步分为按下载、安装、注册等来计费，如CPD、CPI等。

 

　　CPS。按销售额计费的广告。有平台专门做这种销售，如亿起发、多麦和领克特。这种方式受小广告主喜爱。

 

　　CPT。按照时间计费的广告，如展示时间、天数。

 

　　CPD。按下载次数计费，是CPA的一种。D也可以被解释为day，这时它是CPT的一种。

 

　　CPI。按安装次数计费，时CPA的一种。

 

　　广告主还关心计费方式之外的一些其他指标：

 

　　ROI。投入产出比，对于不是按效果计费的广告，广告主还关系投入的广告费能产生多大效果。一般按照广告费消耗/订单金额.

 

　　流量在这里是媒体的抽象。互联网领域的媒体类型非常多，网站、app、信息流、搜索引擎等，但是无论形式如何，它们的共同属性是流量，并且这个属性能够直接衡量媒体价值。而且，在互联网广告领域，广告主通常不直接与媒体所有者打交道，而是与流量所有者打交道，流量所有者可能是一个组织，整合了多种类型媒体的流量。

 

　　流量的一些衡量标准，前两个指标UV、PV是从数量上看，后两个跳出率、转化率是从质量上看。

 

　　UV。独立用户访问数，无论这个用户访问了多长时间、看了多少内容。

 

　　PV。访问的页面数。

 

　　跳出率。用户只进入首页就退出的比例。

 

　　转化率。进行了相应的动作的访问量/总访问量。

 

　　由于互联网广告将流量作为媒体的抽象，作为广告主，他思考的是将广告放到哪些流量上去。从广告主的角度看，PC流量可以分为以下几个：

 

　　SEM（搜索渠道）。通过关键词和竞价排名，主要是几大搜索引擎。

 

　　CPS（以订单结算的网盟）。主流的平台，亿起发、多麦和领克特。应该是整合了很多中小站长流量的平台。

 

　　DSP（需求方平台）。基于大数据，能够更精准地投放广告给特定的受众。例如某小站点接入了DSP平台，DSP平台能识别出当前访问这个站点的用户并匹配出用户画像，然后根据用户画像精准投放广告。

 

　　网址导航。好123等。

 

　　从无线app下载广告主来看，可以分为以下几个（这里不完全是按流量划分）：

 

　　CPT（根据时间计费的广告平台）。主要是各应用分发渠道，应用商店，如苹果app store。

 

　　联盟广告。移动端的联盟广告目前来说做的比较多的就是inmobi、和Google admob。采取人群定投的方式，定位人群的兴趣标签、地理位置和性别、年龄等等。

 

　　CPC（超级广告平台）。广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。

 

　　CPD（按照下载数结算的渠道）。这里没有给出具体例子，我理解地铁扫码可能也算。2-10元一个安装（2016年）。

 

　　ASO（应用市场优化）。可以类比SEO。

 

　　WAP流量与PC流量的渠道划分差不多：

 

　　SEM（搜索渠道）。

 

　　联盟。广点通、粉丝通。

 

　　DSP（需求方平台）

 

　　

　　

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附：随着互联网流量来源的复杂化、以及数据与流量分析能力的提高，互联网广告领域出现了很多新的实体。它们出现的目的都是为了让广告主更高效地利用流量，但是方法不同，所处的生态位也不同。有的是通过整合流量，有的通过更高效地利用流量。

 

　　广告主（advertiser）：付费投放广告的需求方。

 

　　媒体（media）：可广告投放的东西，拥有一定流量。如app、搜索引擎、网站等。

 

　　广告商（agency）：媒体和广告主的中介，付费给媒体，向广告主收取广告费

 

　　受众（audience）：广告主希望将信息投放到达的人群，接触媒体的人。通常被划分为不同人群，有相似的消费倾向，如20多岁刚毕业的女大学生

 

　　以上是比较传统的几类参与实体，下面是一些新的中间实体。

 

　　Ad Network（广告网络）：将中小网站的广告位整合起来，制定标准和规范，与广告主进行销售。向媒体拥有者付费，向广告主收费。应属于广告商的一种。通常按CPT收费。

 

　　Ad Exchange（广告交换平台）：将publisher和Ad Network整合起来，不是直接和广告主销售，而是在平台上展示所拥有的各种广告位。需求方（Ad Network或广告主）可以通过竞价（RTB，实时竞价）的方式购买广告位（Ad Network或媒体所有者）。Google的AdX；Yahoo的Right Media；微软的AdECNNIC。

 

　　DSP（Demand Side Platform，即需求方平台）：帮助广告主使用Ad Exchange。取消了广告位的概念，替换为受众。直接向广告主出售受众。必须有足够的数据和数学能力。品友互动、Yoyi、MediaV、晶赞等等，国外还有 Criteo，Turn 。

 

　　DMP（Data Management Platform，数据管理平台）：手中握有受众数据，并且能够让 DSP 驳接到他们这里，利用它们所有的数据。需要有用户标识（Cookie）能力，也要有跨域追踪能力。

 

　　所谓的跨域追踪能力，是指可以追踪并整合同一个用户在多个域名站点下的活动，从而更全面对用户进行画像，一般是通过cookie完成的。