社交电商系统模式设计,社交电商系统源码咨询
导读:

 

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社交电商和传统电商的最大区别就在于货、场、人三个因素的变化,刚刚改革开放的时候,中国是以货为核心的时代,那时候,只要有货,基本不愁卖。

 

  到了90年代,商品越来越丰富,场(渠道)就变得越来越重要,那时候大家都在努力建设渠道,因为渠道为王。互联网时代,电商兴起,以淘宝、京东为代表的传统电商,是以货和场(平台)为中心,围绕商品、供应链的销售平台。

 

  而社交电商以人为中心,是以社交关系链为核心的电商模式,不以产品的展示为销售模式,而是通过社交链,用户分享传播,形成口碑效应,从而激发产品销售。传统电商提供了商品销售及支付平台,解决了用户去哪买和怎么买的问题,而社交电商则解决了用户为什么买的问题,影响了用户做出购买决策的过程,提升用户的购买欲。

 

  社会越来越尊重个人的价值。 客户买的不是产品,而是问题解决方案,产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务,而且质优价廉,还很好玩儿的游戏,很多社交电商平台就具备这些特征,不仅物美价廉比天猫京东还优惠,还有秒杀,还能省钱,还能分享,还能有及时奖励,还能玩团队,还能有管道收入。

 

  社交电商分为四大类:

 

  一、在流量枯竭、分散的现状下,商家必须通过建立自己的私域流量,通过社交电商玩法,让老用户来带动新用户的增长。

 

  传统电商的流量是漏斗模型。即流量从上到下递减,顺序是:曝光→浏览→下单→付款→复购,呈「漏斗」型。传统电商的流量是单一链路,因为用户是平台的,不是商家的,商家想要流量就要向平台进行付费采买。

 

  社交电商的流量模型则是裂变模式。从添加开始,通过第一次购买成为了用户,进一步成为会员。成为会员后就对品牌有了认可度,进而逐渐参与分销,带来流量的进一步裂变。因此,在每一个环节都会出现通过用户带来新的用户的可能。社交电商的流量是在推广时裂变、在裂变中成交、在成交后进一步裂变,常见的营销玩法如有:好友瓜分券、多人拼团等。

 

  二、以用户为中心,精细化运营,提高单客经济

 

  电商成交公式:销售额=访客数×转化率×客单价。如果从单纯的销售角度来看,这个公式肯定没错,现在很多社交电商商家仍在沿用这个公式。这个公式主要是关注“货”,通过打造爆款来带动销售。但是在做社交电商的时候,我们发现仅仅关注这3个因素已经远远不够了。电商成交公式没有关注用户行为、用户分层(RFM模型)和数据驱动,最重要的是忽视了“人”这个在社交电商中最重要的因素。

 

  想做好社交电商必须对人群进行细分,从而达到精准的沟通和营销,要把关注点从“货”变成“人”。因此,社交电商商家必须重视精细化运营,从“人”出发,与用户进行深入沟通、彼此连接,再借助精准营销达到裂变与转化的闭环,这才是商家该走的道路。

 

  单客经济则单个用户身上提高购买频次、购买种类,通过用户来提高社会影响力。比如:一家卖厨房用具的,刚开始只售卖锅具的,同时会附带推一些菜谱,这时候就有很多用户问了:哪里可以买到这样的食材?这时你是不是就可以直接将食谱里的好食材进行上架销售。这样一来,用户购买的品类更丰富了,他们也能通过菜谱直接使用我们的锅具和食材来进行烹饪。从1000个人买1件商品,转化为1人买你1000件商品。

 

  三、靠单点走不出系统,全面的商业操作

 

  以往做电商,产品、品牌、运营、消费者洞察等优势,具备一个或几个即可成功。如今的社交电商或私域电商的时代,商家必须具备多种能力,产品、品牌、运营、消费者洞察都必须达到同行行均水平,并且要在某一方面或几个方面出类拔萃才能在商业上取得成功。除了以上说到的,其余还有很多要素,比如:仓储、客服、人员配备等。

 

  社群能够帮助品牌方与用户进行深入的沟通,也能够给用户建立信任感,是培养忠实用户的培养皿。当然,社群也是一把「双刃剑」,如果用户对产品或者服务比较满意那他会主动分享,反之就会出现比较不好的影响。因此,社群对运营的综合能力是有比较高的要求的。

 

  五、建一个私域流量池

 

  作为商家,要想搞好社交电商的营销,那么打造私域流量池就成为关键。商家拥有了自己的私域流量池,可以更好的激发客户去购买商品,甚至是复购。要想打造私域流量池,商家可以利用一些福利,也可以通过上文所说的内容引流。不过私域流量池的打造,关键还是在于维护。

 

  六、打造社交运营体系

 

  做社交电商其实并不难,只要掌握了方法,利用好营销工具,就能让社交属性为你所用,创造出更高的价值!

 

  微三云云平台电商系统通过组合式的应用模块,为客户提供完善的、最具匹配度的商业应用解决方案。并根据“AARRR漏斗模型”轨迹做出了相应的应用工具,通过技术助力企业提高自身营销水平,用最低的成本,使平台享受循环不断的超级流量,积累更多的用户资源带来长久的收。

 

  再结合分销模式,全民社交时代,不仅仅让内容、社群的价值大幅度提升,分销也成为最主要的营销利器。借助分销体系,让每个买家都成为销售人员。目前,所有互联网快速崛起的营销案例,必然有分销的概念在其中。企业把过去广撒网的营销费用,分佣给粉丝,让粉丝在自己的朋友圈传播,更加精准高效。短期内集聚强大的营销团队,形成强大的带货能力;粉丝加入分销大军,不仅可以自购省钱,还可以分销赚钱。分销的模式大家的都非常熟悉,在移动互联网爆炸式的传播效果是很多人没有想到的。想要快速获取新用户,分销是必选。

 

  新上线客户案例过千万月流水数据:实业连锁门店整合线上线下相结合运营,会员制大礼包+拼团抽奖+分销商城+短视频+微信群活码+小程序直播的直播+门店自提+积分商城达到线上转型和品牌曝光率的提升。

 

  客户平台上线不到三个月会员裂变近六万人,升级上超级云APP在对接第三方广告公司,3万日活以上用户变现增值,躺赚广告增值收益。

 

  微三云云平台电商系统提供独立源码部署系统,独立品牌和拥有自己数据库,独立服务器独立域名独立运营自己掌握核心数据,更安全更自主,可申请软件著作权证书,有技术团队还可进行二次开发,方便后期融资招商和申请高新企业,拿政府补贴.微三云采用最新的服务架构的部署,集群部署,有效的解决高并量,可抵达一秒支持过亿的并发量,及专业的运维服务和防黑服务,UI自定义,国际化定位,开放API接口,全网营销,分销机制等,系统覆盖微商城、城市O2O、订货、直播、拼团等多个领域,全方位助力中小企业提升经营管理水平,提升资源整合能力,提升企业国际竞争能力,快速抢占市场占有率,实现商业价值最大化。

 

  电商渴求好模式,任何一个平台都想要一个好的营销玩法,让用户裂变,会员增长、销售额增长,平台还能有所盈利。

 

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2021-12-18
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