​批发零售挂售平台风控运营策略了解吗?微三云云平台+新零售模式+商业模式,微三云麦超讲解

 

 

导读:为什么要建立自己私域流量电商平台? 答:自建平台重要性:传统电商的搜索流量面临 2 个主要问题,一是搜索推广工具对 搜索结果的干扰,影响用户体验;二是广告资源受限,导致搜索流量受限,类型必须支付超 额预算才能诱导提升位置。因为入驻品牌的范围会增加,流量的价值会变高,但是投资回报 率会逐年下降。 如果说古代电商被视为价格过高的商业地产,那么新的电商就像社区内的 "夫妻店", 他们分布在日常消费场景中,希望通过朋友圈和微信群的熟人来宣传产品,达到经济的转化。 因此,我们必须建立自己的私域流量平台,今/天分享的是批发零售挂售模式的平台风控运营策略,感兴趣或者想搭建类似平台的老板联系小编。

 

 

小编介绍:微三云麦超:毕业于广东著/名高校—中山大学资讯管理系,12年专注商业模式设计及软件开/发,现任微三云全国资源总监,商业模式设计总监,电商系统商业模式开/发架构师,擅长企业生态商业模式、商业零售会员增长裂变模式策划、商业闭环模式设计及方案落地,曾辅导十余个电商平台做到营收过百亿,数百个平台做到百万会员,欢迎来电咨询,专/业协助企业zui低成本搭建电商平台运营系统、App、小程序、公众号商城,设计闭环商业模式!加微信赠送百亿级平台推广运营执行方案+免费商业模式梳理!

 

 

                                                         批发零售挂售模式+平台风控运营策略+系统搭建模式设计联系微三云麦超总监

 

 

一.批发零售挂售模式介绍

 

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挂售新零售卖货模式流程“五步曲

 

第/一步:零售区“购买”

 

消费者到活动区零售价购物,即可获得商品+2张(或N张,自定义)平台批发券

 

第二步:批发区“批发”

 

有批发券即可享有批发资格,以批发价购买商品,取货自用或委托平台代卖,消费者变成批发代理。

 

第三步:“挂售/自提”

 

消费者可选择挂售商品,由平台自动帮你把挂售的商品按零售价卖出去(卖给在零售区购物的新老会员),获取利润分配,或者选择自提商品。

 

第四步:“推广”

 

通过社交分享可优先出售商品,并可同时获得平台推广奖励。

 

第五步:“提现或复购”

 平台按零售价售出寄售的产品,平台扣除一定比例的代卖手续费(10-20%,自定义)将结算给消费者,消费者选择零钱提现或参与复购继续批发寄卖

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二、挂售寄售模式,挂售商城系统现金流算法及产品成本控制推算

 

假设平台扣除20%寄售服务费情况下:

 

情况1:3折两张

实收1+0.3+0.3=1.6

产品实际零售价:1.6/3=0.53

退出后平台返还=2✘0.8-2✘0.3=1.0

实际用户收益0

结论:客户相当于无收益,但免费获得一份产品

 

 

情况2:3折3张

实收1+0.3+0.3+0.3=1.9

产品实际零售价:1.9/4=0.475

退出后平台返还=3✘0.8-3✘0.3=1.5

实际用户收益0.5

结论:客户收益0.5份产品零售价,并免费获得一份产品

 

情况3:2折两张

实收1+0.2+0.2=1.4

产品实际零售价:1.4/3=0.467

退出后平台返还=2✘0.8-2✘0.2=1.2

实际用户收益0.2

结论:客户收益0.2份产品零售价,免费获得一份产品

 

以情况3举例:平台买1份零售赠送2折批发券2张,

 

用户一个回合收益是20%*零售价,称为1份用户收益

假设平台扣除的20%全用来做分销

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现假设有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16个人购买后挂售活动终止

——————

第/一轮:A购买零售和批发后,B/C购买,A退出获利20%零售价,

说明:

1、平台支付A的退出的资金来源于B和C的付款,

2、平台本轮资沉淀金额为:1个零售+2个批发(含平台收益),但寄出去了ABC3份产品

 

第二轮:DEFG,4个人购买,BC退出,B和C均获得一份用户收益,

说明:

1.     平台支付B/C退出的资金来源于DEFG付款,

2.平台本轮实际资金流沉淀为:BC共4个批发,并寄出了DEFG4份产品

 

第三轮:HIJKLMNO,8个人购买,DEFG四人退出,DEFG各获得一份用户收益,

说明:

1、平台支付DEFG退出的资金来源于HIJKLMNO零售付款

2.平台本轮实际沉淀资金为:DEFG共8个批发,并寄出去了HIJKLMNO8个产品

 

第四轮:HIJKLMNO零售和在批发区2折付款购买批发产品后,无后续用户购买,分为提货和退批发款两种情况

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方式一:提货:平台收入8人共16份批发,实际给每个客户3份产品,共发出去24个产品

平台实际资本沉淀:平台收入16个批发,发出24个产品

 

方式二:退批发款:平台无收入,给客户寄了一份产品,亏了一件产品。8个人共8份产品

平台实际资金沉淀:无收入,且寄出8个产品

 

方式一总结:平台共沉淀资金1个零售+30个2折批发,寄出产品39个产品

成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.2/寄出产品数,(30*0.2)/39=15.38%,产品成本不能高于15.38%,量越大越接近20%

 

方式二总结:平台共收入1个零售+14个2折批发,寄出23个产品

成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.2/寄出产品数,(14*0.2)/23=12.17%,产品成本不能高于12.17%,量越大越接近20%

 

 

总结:

1.    若按平台净利润来算:买1个零售赠送2个2折批发券的情况下,产品的成本分别不能高于15.38%和12.17%

 

2.根据产品盈利平衡点价格=为沉淀的批发资金*0.2/寄出产品数的公式,随着量增大,数值增大,这个批发个数和寄出产品数无限接近,百分比逐渐趋向接近20%,意味着产品零售价和产品成本之间,产品成本绝/对不能超过20%。

 

当然平台还有其他盈利的地方弥补:

1.    大礼包的销售收益(有购买大礼包应用模式组合的)

 

2.    平台扣除20%的寄售手续费可以预留一部分利润,共退出了ABCDEFG7个用户共14个零售,截留资金14*20%,可以预留一半作为平台收益,假设只分销10%,相当于多了14个零售的10%,按方式一测算,产品成本zui低线则是(1.4+30*0.2)/39=18.97%,方式二产品成本zui低线则是(1.4+14*0.2)/23=18.26%,这个百分比随着量增大,趋向无限接近于30%,意味着产品成本绝/对不能高于零售价的30%。

 

3.    扣除20%后,是客户可提现金额,提现平台扣除6%-7%的代扣税款,加上单笔1-2元的手续费,再加上100元以上提现和或只能提现100元的整数倍,这样平台可以增加一些资金沉淀和现金流,还可以限制每周只能提现一次等。

 

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以情况1举例:平台买1份零售赠送3折批发券2张,

 

用户做完一个流程相当于免费拿一份产品

 

假设平台扣除的20%全用来做分销

——————————

现假设有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16个人购买后挂售活动终止

——————

第/一轮:A购买零售和批发后,B/C购买,A退出免费获得一份产品

说明:

3、平台支付A的退出的资金来源于B和C的付款,

4、平台本轮资沉淀金额为:1个零售+2个批发(含平台收益),但寄出去了ABC3份产品

 

第二轮:DEFG,4个人购买,BC退出,B和C均获得一份用户收益,

说明:

2.     平台支付B/C退出的资金来源于DEFG付款,

2.平台本轮实际资金流沉淀为:BC共4个批发,并寄出了DEFG4份产品

 

第三轮:HIJKLMNO,8个人购买,DEFG四人退出,DEFG各获得一份用户收益,

说明:

2、平台支付DEFG退出的资金来源于HIJKLMNO零售付款

2.平台本轮实际沉淀资金为:DEFG共8个批发,并寄出去了HIJKLMNO8个产品

 

第四轮:HIJKLMNO零售和在批发区3折付款购买批发产品后,无后续用户购买,分为提货和退批发款两种情况

 

方式一:提货:平台收入8人共16份批发,实际给每个客户3份产品,共发出去24个产品

平台实际资本沉淀:平台收入16个批发,发出24个产品

 

方式二:退批发款:平台无收入,给客户寄了一份产品,亏了一件产品。8个人共8份产品

平台实际资金沉淀:无收入,且寄出8个产品

 

 

方式一总结:平台共沉淀资金1个零售+30个3折批发,寄出产品39个产品

成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.3/寄出产品数,(30*0.3)/39=23.08%,产品成本不能高于23.08%,量越大越接近30%

 

方式二总结:平台共收入1个零售+14个3折批发,寄出23个产品

成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.3/寄出产品数,(14*0.3)/23=18.26%,产品成本不能高于18.26%,量越大越接近30%

 

 

总结:

1若按平台净利润来算:买1个零售赠送2个3折批发券的情况下,产品的成本分别不能高于23.08%和18.26%

 

2.根据产品盈利平衡点价格=为沉淀的批发资金*0.2/寄出产品数的公式,随着量增大,数值增大,这个批发个数和寄出产品数无限接近,百分比逐渐趋向接近30%,意味着产品零售价和产品成本之间,产品成本绝/对不能超过30%。

 

当然平台还有其他盈利的地方弥补:

大礼包的销售收益(有购买大礼包应用模式组合的)

 

3.平台扣除20%的寄售手续费可以预留一部分利润,共退出了ABCDEFG7个用户共14个零售,截留资金14*20%,可以预留一半作为平台收益,假设只分销10%,相当于多了14个零售的10%,按方式一测算,产品成本zui低线则是(1.4+30*0.3)/39=25.74%,方式二产品成本zui低线则是(1.4+14*0.3)/23=24.34%,这个百分比随着量增大,趋向无限接近于40%,意味着产品成本绝/对不能高于零售价的40%。

 

4.    扣除20%后,是客户可提现金额,提现平台扣除6%-7%的代扣税款,加上单笔1-2元的手续费,再加上100元以上提现和或只能提现100元的整数倍,这样平台可以增加一些资金沉淀和现金流,还可以限制每周只能提现一次等。

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 结语:品牌新零售卖货系统,“生产-仓管-配货-进货-销售”一站式管理,重构“人货场”,线 上品牌集合,线下布局体验,全渠道并行发展。 生产:吸引供货商入驻,丰富平台商品类目,扩大受众群体,赚取入驻费用。 仓管:通过物码管理,一物一码,价格统一掌控,有效控制窜货与乱价,便于结算及管理, 提高销量,合理分润。 配货:拥有派单分仓体系,平台可选择【按推荐关系】、【按区域】分仓派单,链接关系, 分配派单奖励。 进货:支持按要求进货、充值货款、上级审核、购买礼包等多种方式申请成为订货商,拥有 提成奖、推荐奖、伯乐奖、充值/支付返点等多种补贴,激励订货。 销售:推广奖励、排队奖励等 10 大奖励机制,激励推广积极性,加速渠道渗透,快速覆盖 市场,加速卖货。 另外,微三云品牌新零售卖货系统打通线上线下会员体系,同步后台管理数据, 线上线下 全渠道并行发展。 更多干货内容,详情请看网站 https://wsyguanyun.com 或 https://32wsy.com 社区新零售卖货系统,通过建立供应链端+线上平台+社区零售联盟,通过数据分析+营销 推广+客户关系管理+智能物流,实现身份共享、商品互通、极速送货,同步会员体系与分 销奖励,提供点对点服务,打通社区零售“zui后一公里”销售。 更多干货内容,详情请看网站 https://wsyguanyun.com 或 https://32wsy.c

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

​批发零售挂售平台风控运营策略了解吗?微三云云平台+新零售模式+商业模式,微三云麦超讲解

2022-11-23
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