分销商城如何设置分销模式?​分销系统具有什么发展优势?

导读:公司产品功能应用去中心化组合部署

一套系统可组合匹配以下创新模式解决方案

1)、无人共享智慧酒店+智慧零售解决方案                                             

2)、短视频+社交电商解决方案、

3)、智慧新零售+社交电商解决方案、

4)、生鲜电商+批发采购+社区团购解决方案、

5)、社交电商新零售+O2O商家联盟解决方案、

6)、AI智能名片+同城+异业联盟解决方案、

7)、挂售模式+商家联盟+区/块/链解决方案、

8)、区/块/链+异业联盟+智慧新零售

9)、区/块/链+社交电商解决方案

10)、短视频+跨境电商+社交电商解决方案

11)、智慧货柜+社区团购+生鲜预定+会员制解决方案                                             

12)、抖音小程序+私域流量沉淀+私域电商解决方案、

13)、网红达人选货+撮合分佣解决方案、

14)、区/块/链+共享积分+会员互通+异业联盟解决方案、

15)、百城千品+供应链+产业园运营解决方案、

16)、刷脸开锁+智慧酒店+公安系统解决方案、

17)、刷脸开门+智慧社区+治安管理+流动人口管理解决方案、

18)、产业带经济+供应链+S2B2C新零售解决方案

19)、路边停车收费+智慧交通+智慧城市解决方案

20)、异业联盟+新零售+短视频+挂售解决方案

21)供应链+源码+SAAS多平台去中心化平台解决方案

22)超级社交云APP+多平台+供应链百亿规模人货场解决方案

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  • 一、如何设计平台分销激励模式:

合规是大前提,前期激励和团队裂变是关键,分阶段平稳落地是中心思想

大前提:模式合规

有几个涉及平台违规的词汇要特别注意:刑事传销,工商传销,非法集资,支付二清,偷税漏税。

 

1.刑事传销:就是传说的“组织、领导传销活动罪”,就是达到国家法律层面需要负刑事责任(通俗点就是坐牢),

根据《中华人民共和国刑法》第二百二十四条第一款规定,组织、领导传销活动罪,是指以推销商品或提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,而且并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的传销活动。主观方面表现为直接故意,具有非法牟利的目的。

至于情节严重与否,认定会结合传销涉案金额、传销发展人员数量、传销中使用的手段、传销造成的影响等多方面因素综合衡量。本罪追究的主要是传销的组织策划者,多次介绍、诱骗、胁迫他人加入传销组织的积极参与者。对一般参加者,则不予追究。

刑事传销比工商层面的传销严重很多,通常涉及分销模式层级超过2级且涉及复杂的团队计酬、引诱或强迫加入,收取会员入门费且产品存在假冒伪劣虚假广告夸大宣传、同时伴有偷税漏税,哄抬物价等,当然要负刑事责任必须是金额非常大、报案人数较多、造成严重社会影响和治安问题的,比如之前的广西**阳光工程传销案,比如云联惠、云在指尖等等,还有比较典型的刑事传销案例是江西精彩生活的“太平洋直购案”。

就是是取得直销牌照的公司,依旧有直销管理条例约束,严重的话也是刑事传销,比如权健等。刑事传销最后处理经常是核心管理层全部进局子,是要极力避免的。

 

2.工商传销:就是分销模式层级超过2级及设计团队计酬,并遭到多个用户或家属投诉、举报的,造成一定社会影响,但没有达到刑事责任判断标准的,就是传说的“不涉及犯罪但存在违法”的情况,最后处理结果,通常是停业整顿、罚款或治安拘留,比如云集当年就是被罚款。只要没到刑事传销标准,一般是不投诉不主动处理的,平台主要提供好的产品和服务,产品质量和功效宣传等环节不能掉链子,维护好会员关系和做好售后,积极处理一些恶意投诉的公关。

 

  1. 非法集资:就是传说的非法吸收公众存款罪,也就是传说的“庞氏骗局”,是刑事责任,一是数额较大,承诺保本付息承诺收益,而是造成一定的社会影响会导致治安维稳情况出现的,这就要求平台要有真实产品交易,不要存在全返、承诺高额收益等敏感的返利模式。

判断是否属于非法集资的最重要标准是,所以该核心的问题关键,就是这种寄存代售是否构成保本付息承诺,如果存在,相关的消费行为就是存款,就有可能构成非法集资犯罪。

根据《关于取缔非法金融机构和非法金融业务活动中有关问题的通知》规定)是指单位或者个人未依照法定程序经有关部门批准,以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或者其他债权凭证的方式向社会公众筹集资金,并承诺在一定期限内以货币、实物以及其他方式向出资人还本付息或给予回报的行为。比较典型的如P2P的团贷网、E租宝和钱宝网。比较关键的认定标准是承诺在一定期限内给出资人还本付息。还本付息的形式除以货币形式为主外,也有实物形式和其他形式。向社会不特定的对象筹集资金。这里“不特定的对象”是指社会公众,而不是指特定少数人。

非法集资比较常见的手段是通过认领股份、入股分红、委托投资、委托理财进行非法集资。通过会员卡、会员证、席位证、优惠卡、消费卡等方式进行非法集资,同时以商品销售与返租、回购与转让、发展会员、商家加盟与“快速积分法”等方式,还有借种植、养殖、项目开发、庄园开发、生态环保投资等名义非法集资。比较典型的如云联惠全返平台等。

比较谨慎的平台,应避免采用“看广告、赚外快”、“全返”、“投资养老产业可获高额回报或“免费”养老;“扶贫”、“慈善”、“互助”,.以组织考察、旅游、讲座等方式招揽老年群众、参与人群涉及军属、退休老年人、未成年人、大学生、失业人群敏感人群等比较容易躺枪的营销行为和业务模式。

4.平台资金二清:二清顾名思义就是资金二次清算,也就是传说中的“资金池”,有清算资质的支付公司收单机构对资金结算给商户平台后,平台对资金行截留并进行二次清算结算给下游子商户,这个央行是明令禁止的,只有有牌照的支付公司才能拥有资金收单和清分资格,因为这个二清非常容易产生灰色交易,比如偷税漏税、洗钱、BC(你懂的)资金结算等等,还有平台拿到资金后,不结算给下游商户或挪用下游商户的资金,造成子商户的资金被非法占用,尤其在商户携款跑路后,子商户更是无处追讨等。

这个二清结算,情节严重情况是要负刑事责任的。具体犯罪是违反《非法金融机构和非法金融业务活动取缔办法》第四条第一款第(三)、(四)项的规定,破坏了支付结算业务许可制度,危害支付市场秩序和安全,情节严重的,通常适用刑法第二百二十五条第(三)项,以非法经营罪追究刑事责任。当然,情节不严重的或资金量不大,没有跑路的,整顿处理好资金问题即可。

比较清晰点讲这个环节的风险问题在于,因为消费金额进入平台二清账户后,其实是和商户账户处于隔断状态的,除非平台账户发起支付,否则这笔钱可能永远不会自动支付给下游商户(理论上)。如果平台纯粹是为了诈骗,他就可以在正常给商户结算引鱼上钩后,在某天突然告诉商户,称什么“G20期间、春节期间、非冠肺炎期间,只收款暂不结算”这类谎言,在累积足够的收款额后直接卷款跑路。

 

什么情况是二清?比如美团,用户下单后资金全部是经过微信或支付宝进行清算后到美团平台,美团平台再对资金清分给合作的配送跑腿公司、平台商家等,这个资金就是平台统一收取然后二次清分,所以早期美团未取得支付牌照的时候,这个行为现在也是违法的,当然,美团现在已经取得支付牌照了。这个资金二清是要负刑事责任的。

可以这么说,通用判断标准是:1、触碰商户结算资金就是“二清”;2、涉及变造交易和资金池就是“二清”;3、资金结算经过的中间账户不是商业银行的商户结算账户或者支付机构的备付金账户就是“二清”。

当然,目前政策是不举报不处理,但平台需要合规的处理,比如对接支付公司的清账系统,会员付款后资金进支付公司,支付公司分账后再把属于平台利润部分转到平台对公账号,这样就能相对避免了二清,这个清账对接不同支付公司不同政策,有的收费,有的不收费,有的按笔计算,有的包年计算,具体可面告。

 

  1. 偷税漏税:很简单,平台经营主体肯定是企业,企业就要交企业所得税和相关营业税等,平台需要有专业的财务把关资金收入支付,尽量合规化,特别注意一个点,平台的会员分享产品得到的分润、代理、区域代理获得的分佣等也是要交个人所得税的,适用个人所得税的通用计算方式,一般平台代为缴纳,所以平台在会员提现这个佣金的时候要扣除这部分的资金,大部分平台粗略按6%-7%扣除,然后平台做账依法纳税,但这种操作也是存在漏洞的,比如单笔提现金额较大,一个月内提现的累计金额较大等。另外,因为税收系统和银行系统直连,对公对私的大额进账都会受监控,营业收入流水达到一定量工商、税收和公安会联合上门了解情况,要提前做好财务交税合规、财务模式、资金流模式的解释工作。大型平台,比如素店等,是委托第三方代发工资机构,比如工猫等,进行合规合法地代发工资,并限定每个月只能提现一次等等,详情需面告。

当然,偷税漏税行为一般处理的时候,不严重还不涉及刑事责任,正常情况下补交税款或附加一些罚款即可,但如果平台没有预留这个资金,到时候因为补交税款导致平台资金链断裂,就会导致项目终止乃至平台关网导致的连锁反应和背负相应其他法律责任。

 

总结

平台在设计分销模式和平台运营时,需要充分考虑法律法规的情况,既要充分调动会员裂变的激励性,又要考虑模式合规。通常需要设计项目早期拉新阶段、中期稳定阶段、后期促回购转化阶段实施不同的奖励模式,还要结合短期政策、中期政策、长期政策的灵活组合处置方式,当然这个是有成熟的解决方案,有机会合作的客户可以详细协助梳理商业模式。

比如,早期拉新阶段,可以选用一些挂售模式、抽奖团模式、拼商模式、社区拼团这种比较强的拉新手段的应用,然后搭配区域代理,级差代理,一级二级推广分销,绩效奖励,团队奖励等多种分销模式组合使用,为的是快速建立团队快速拉动新会员。

到中期平台流水营业额上来后,宜选用促复购的分红榜应用、拼商应用、0元购邮费奖励应用等,然后减少级差模式和团队奖励等变相涉及团队计酬的模式,终端降低为一级分销,以前的团队奖励改为绩效分红或平台分红,不再直接统计伞下营业额作为分佣计算方式。

到了后期,平台应当拆分成3个部分更好地控制平台风险和平稳做大,比如采用超级云社交APP+供应链+多商户多模式云平台的架构模式,设立运营会员的APP,专门运营社交,好友,附近的人,通讯录好友,5000人群,短视频,直播,自媒体资讯,新闻等,不带分销不拉人头,然后把供应商全部拆分成供应链系统,专门运营产品和货,给自己平台和别人平台供货,再设立多个SaaS平台,每个平台独立主体运营独立模式独立分佣奖励模式,完全隔离单一平台运营风险,通过云APP的“平台号”功能实现社交、供应链、多平台商城的合体。

总之,平台要根据处在的阶段和平台流水、平台影响力进行风控,并适时调整模式,达到合法合规运营平台,分阶段平稳落地的效果。

二、分销系统具有什么发展优势?

时下,大多传统企业都碰到了这样的毛病,营销很难,获客渠道狭小,但是分销系统就可以更好的从根本搞定这些问题,如下就请与微三云微分销小编一起来瞧瞧发展分销系统有什么好处吧?

一、分销系统模式有什么特色?

1、商城形式

模式特征:降低中间商,把利润让利给消费者。

(1)专业的直销形式,以防乱价;

(2)每一笔订单都走商城,消费者利用公众号商城下单,平台统一发货;

(3)购买就是分销商,推荐购买返利,系统自动锁住上下级关系,迅速爆破关系链;

2、渠道分销模式

模式特征:厂家资金回笼很快,厂家与代理商一手交钱一手交货,钱货两清关系。

渠道分销,选择“代理+分销”的模式,能设置代理商,并且每个代理商能够无限开展分销商,就可以助力企业快速开拓多渠道去营销产品。

分销系统有哪些发展优势?

1、操作方便

商家只需在后台设置好每层分销员的相应佣金比例,系统就会每笔交易金额自动计算出所对应的佣金来积

累。

2、口碑销售

利用朋友圈熟人强关系链创建分销体系,去完成爆炸式口碑销售,因为进入的是商家唯一的公众号,还可以迅速获取到粉丝。

3、口碑传播

每个分销商都拥有专属的店铺,并且自己在购买心意的商品的同时分享到朋友圈和推荐给好友,该历程就完成了一个非常好的口碑传播氛围。

4、产品掌控

在分销系统里,分销商由商家统一来管理。既确保了价格统一,供货统一,为商家避免了市场价格混乱、假货 次品等严重影响品牌传播的现象,增强产品管理。

5、低门槛

每个消费者都有可能变成分销商。商家省掉艰难找寻推广员的历程,客户就是非常好的商品导购员。而且全部门店的导购及全部的线上线下消费者,都能转化为商品营销的业务员,这样以一带十,以十带百,以百带千,去深度发掘每一个人的潜在机遇。

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附:

  东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌有“微三云、“莞云”、“莞链”、“云视商”、“超云APP”等,公司创立于2014年,是高新技术企业、双软认证企业,经历7年深耕,从4个人发展到如今400多人,年软件系统销售额超过2个亿,服务企业30万多家,源码运营客户超过6万家。

公司主营:

公司专业提供各类商业模式设计、商城新零售软件落地模式开发,微商城、小程序、APP定制开发 欢迎考察:广东省东莞市东莞生态园瑞和路1号 松山湖高新技术创新园B栋2-5层

咨询服务:https://32wsy.com   或https://wsyguanyun.com

主营:

1、云平台分销商城系统:商城分销、移动社交、跨境电商、社交电商、社区团购、挂售寄售卖货、拼团抽奖团系统、拼商模式、短视频带货、智慧新零售、微商订货代理,分红榜卖货,拼商模式,补贴模式、线下门店O2O配送系统,邮费奖励,电商直播,多供应商入驻模式,多门店入驻模式,异业联盟跨界盈利模式,云店模式等

2、区/块链技术应用系统:数字积分社交电商系统,联盟链电商系统、联盟链商业应用系统等

3、其他热销系统:S2B供应链系统,超级云社交APP,教育直播商学院知识付费系统,达人有品网红选品佣金分销系统(类似达人推、嘀嘀红人升级版)等

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分销商城如何设置分销模式?​分销系统具有什么发展优势?

2020-08-20
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