邻邻壹社区团购系统模式的研究

 

  当前,社区团购模式发展的如火如荼,相信大家对它的火热程度已经都不会再怀疑了,邻邻壹社区团购系统开发,以其全新的模式迅速发展,借助社区这个稳定的场景,利用熟人关系,让用户实现裂变。



 

  一、邻邻壹社区团购系统介绍:

  社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式,没有中间商差价,方便、快捷、极速达。打破传统门店的端,能够清楚有效的掌握区域性客户的需求,相比传统门店,增强了电商与家庭客户的黏性,社区团购往往会在社区设置固定的提货、展示、服务点,由专职人员服务整个社区的消费者。

  二、邻邻壹系统核心是什么?

  1、团长策略对邻邻壹来说,团长是搭档、合伙人,平台核心出发点不是把货卖给团长,而是一起把货卖给邻居。邻居是共同客户,平台和团长只是角色不同,平台负责采好东西运过去,团长负责跟客户沟通做服务。

  2、对于团长的筛选,邻邻壹有标准的画像,总体上倾向可塑性更强的团长,每个团长都是独立,一个小区一个团长。平台有签约、培训、考核、淘汰机制,培训包括开团前、开团后、拉粉技巧等等,每一个环节都有专门的训练。

  例如,现在提货点是共享社区门口便利店的空间,可能有些邻居晚上加班不能及时提货,平台就会培训团长先把货拿回家。这种额外的附加服务,是培育团长要更有心,用心的团长跟不用心的团长销售额会差好几倍。
 


 

  三、邻邻壹社区团购系统开发特点:

  1、邻邻壹社区团购系统开发,是借助微信这个巨型流量入口积累用户,用微信群、小程序这些工具与小区居民建立连接和互动;

  2、邻邻壹社区团购系统开发,是切入社区场景,利用熟人关系促成交易;

  3、邻邻壹社区团购系统开发,是以高频刚需的生鲜商品为内容,以团购的价格优势为吸引点,迎合居民购买物美价廉商品的需求;

  4、邻邻壹社区团购系统开发,是采用预售制,有效避免了库存压力,由购买者到小区自提,省去最后几百米的物流成本。

四、 邻邻壹社区团购系统模式为什么能做到今天的规模

邻邻壹是如何在众多社区团购平台中做到今天这样规模的呢?今天我来为大家进行解答:

第一点、运营模式优势

邻邻壹平台运营者认为,社区拼团区别传统电商其独特的购物交付方式和售后服务模式,极大限度的解决了生鲜电商的3大难题——履约成本、时效性、损耗率。普通线下超市和传统生鲜电商都无法同时解决这三个问题,而社交电商采购的是预售方式和集中式配送,成功地在三者之间找到了平衡点,有效的解决了履约成本、时效性、损耗率三大难题。

例如京东、淘宝这样的传统电商,想要配送快,其实现配送快的成本就要高;想要降低损耗率,就要在就近打造冷链物流系统,同样会导致销售价格贵没有办法再让利给用户;如果你采用传统快递,那么很多产品不适合长时间运送,像草莓、车厘子等保鲜期短、毛利率高的商品就有局限了,你只能卖保鲜期长率润率低的常见的商品,如橙子、苹果等。

邻邻壹平台的模式跟很多社区团购平台模式一样,以每个小区为单位,培养“团长”(一般情况下是宝妈、便利店主等),由团长挑选物美价廉的商品,在本小区微信群里发起拼团销售,成交的订单由邻邻壹平台提供商品配送及售后服务。

在一线城市追求的是效率,“快”是衡量 一个平台的服务质量的重要标准,而在二三四五线城市,物美价廉,价格实惠则更受重视。社区团购平台在这方面满足了二三四五线城市绝大部分人的需求,隔天就到,效率想比传统电商实在高多了,其实现配送快的履约成本是传统生鲜电商的25%,同时用户可以下沉,受众比较广,符合多方利益。这不单是零售业的一个优化,是这个零售行业的变革,社区团购彻底改变了人们的购物方式。

 

第二点、经营战略

邻邻壹一直向Costco模式学习,其经营理念是“好而不贵”,主要围绕家庭日常消费所需商品来做选品,在每个品类里面来甄选优质商品。第二个会通过销售效率、销售量的提示来给用户带来更低的价格。

 

第三点、良性的下级培养机制

团长对邻邻壹来说,是伙伴、拍档、是合伙人,社区团购平台的目的不是把货卖给团长,而是通过团长把货卖给小区邻居、亲戚朋友。小区的邻居是主要的消费客户,团长和平台方只是分工不同负责的事情不同,团长负责把商品销售出去,平台方负责把控商品质量,挑选好商品配送过去。

邻邻壹对于团长人选的选择,有着自己的标准,总体上倾向于学习能力强的人,采用每个团长在每个小区都是独家的机制。邻邻壹跟每个团长都要签订正式的合作协议,有培训考核、淘汰机制,培训包括开团前的培训、开团后的培训、拉粉丝技巧、如何提升群活跃度等培训。

 

第四点、社区团购系统的选择

对于淘宝这类传统电商而言,获得流量是最大的成本。而社区团购因为基于微信社交关系,有熟人关系为铺垫,所以获得流量的成本非常低,让社区团购平台入局门槛也低了很多。但这也是需要引导的。而邻邻壹选择的方式是通过微信小程序来作为用户进入平台购物的入口。

获得流量路径主要是从小区邻居人脉转换到微信端的线上流量。当然也可以通过小程序的分销裂变机制再把流量裂变出去,百城团购社区团购系统内置的小程序分销裂变机制是邻邻壹非常重视线上裂变模式,会让流量的挖掘效果提示好多倍。

此外,邻邻壹创始人肖志龙先生还说过:“小程序是交易的入口,能够承载深度的服务和功能,而且小程序能够帮助我们去分析用户的购买行为,不只是交易,这非常重要。”

由此可见一斑,小程序对于社区团购助力的重要性不言而喻。

既然小程序这么重要,那么社区团购小程序应该怎么选呢?

微三云社区团购系统--专注于社区团购的跨平台小程序解决方案,率先推出的”社交电商“+”社区团购“双模式解决方案,将朋友圈电商与社区熟人电商完美融合。完美解决社区团购起步阶段团长招募难、货源匹配低等难题。百城团购旨在为社区团购初创团队提供一整套全新的客户、团长、社区自提点、推手、供应商、平台智能协作解决方案,助你抓住社区团购新风口。

邻邻壹社区团购系统模式的研究

2020-04-04
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