我来跟大家说一下，如何在微信环境下做裂变分享，快速获客。

　　我在实操经验中，总结了 6 种比较常见和有效的手段：

　　① 拼团

　　拼多多是把这种玩法做到极致的一家公司。

　　大家能看到，拼团的核心在于货品供应，你所拼的东西，要能够最大限度地刺激到用户，因此，这种方式对于货品有极高的 bd 能力要求。

　　② 砍价

　　砍价其实跟拼团一样，只不过它是逆向的流程，用户为了拿东西，要邀请别人帮他砍价，所有人砍完之后，用户就以最后剩下的金额成交。

　　在这里，我举一个我自己的例子。

　　我们平台是做积分制的闲置交易平台，用户在我们平台需要使用“小红花”这种虚拟货币，我们以积分这种形态去做交易。

　　但很多时候，用户的积分是不够的。这时候就有一个非常强的场景，便是找好友来帮忙砍，最终砍到他可接受的限度再下单。

　　左拼多多，右享物说

　　③ 抽奖

　　这里我举一个蘑菇街的例子，它是把拼团和抽奖结合在一起玩的。

　　用户邀请好友来帮忙凑足团的人数，比如三个、五个参与之后，他获得抽奖的资格。整个活动结束以后，我们会在所有的这些有获取资格的人中，随机抽取几位派发样品。

　　这种方式适合那些商品净值特别高，但又不想在单个用户身上，付出太高成本的产品。

　　④ 集赞

　　参考集赞领奖小程序“快集赞”，用户可以通过这个小程序自行创建集赞活动。

　　左蘑菇街，右快集赞

　　⑤ 分销

　　用户把商品分享出去以后，如果别人通过自己分享的链接产生了交易，他可以获取这个商品的一定费用。

　　用户为了获得更多的费用，就会以此鼓励更多的人变成自己的分销者，商家就通过这个分享链接的人，获得了更多的用户。

　　⑥ 红包裂变

　　小程序触及的下沉人群比例很高，有些用户真的会为了一分钱、一毛钱、一块钱，每天盯着小程序，帮你拉人头。

　　另外，想给大家分享 3 个创新化玩法的例子，让你快速通过朋友圈，获得大批用户。

　　一个是趣拍卖，可能很多人还不知道，就是可以把一些有趣的东西，或者是有趣的行为做拍卖。

　　比如，你可以把自己跟别人吃一次晚饭的机会放在趣拍卖上拍卖。我记得这个事情当时在朋友圈里起到非常火爆的裂变效果，三四个小时左右达到了百万级别的 PV 数。

　　第二个是立问人脉，把分销、人脉和递交简历，给结合到一起，做了一个创新性的玩法。

　　第三个是西瓜足记，很多人应该记得，在五一劳动节小长假的时候，突然出现了很多自己去了什么地方的朋友圈。

　　在朋友圈这个大的流量池内，让指数大变，能够非常快地获取很多新增用户。

　　许多人私下跟我交流，他们觉得做小程序是一件特别困难的事情。

　　其实，我觉得只要做好三件事，就能够把小程序的运营和增长做到比较不错的水平。

　　① 学会借鉴

　　不要觉得借鉴别人很丢人，如果市面上已经有多种营销玩法，一定要好好研究复用，因为全部做完以后，你会发现你的小程序已经上了一个台阶。

　　② 谙人性

　　要懂得现在这个小程序生态，或者整个微信生态内，人们想要的是什么?

　　从我自己的角度看，我会分五环内人群和五环外人群。

　　如果是一二线城市所谓的五环内人群，他们在朋友圈里传播的东西，要能够体现自己的品味逼格，能够去秀一秀，才能让他们有欲望在朋友圈里传播。

　　三线及以下城市用户，他们身边的环境和工作的氛围，导致他们接受的信息比较有限。他们更多想着如何省钱，如何赚钱。

　　用红包裂变这种方式，能够非常快速地触达这些下沉人群(三线及以下城市用户)，因为他们想的就是每天能够多赚点零花钱，在生活上抠一点省一点。

　　所以我们会发现，用红包方式去做三线及以下城市的用户，会比一二线城市更有效。

　　③ 谙环境

　　行话叫谙环境，这是什么意思呢?

　　就是任何一个平台，或者流量洼地，它在产生红利的时候，一定是用户按照它的意愿做事，才能在这里面抢到红利。

　　微信帮助我们做了非常好的用户下沉，通过微信能高效获取下沉用户。

　　如果有手段能够低成本获取用户，那就赶紧去获取这个用户，因为未来在这些用户上的竞争会越来越激烈，就跟现在去抢一个一二线城市的互联网用户一样。

　　再举个例子，除了微信和小程序外，有很多流量平台在崛起，比如抖音、快手。

　　这些平台也有自己的套路和玩法，比如在抖音里就要学会蹭流量，在快手里就要以一些新奇、幽默的东西获取流量。

　　刚刚看到有同事说，小程序是一个流量来的快，也去得快的平台，所以要在用户留存方面下一些功夫。

　　小程序的服务通知帮助大家提升了推送召回用户的能力。

　　推送功能必须基于你收集的用户表单，才能够对这个用户做下发消息。不过不用担心，我这里有一个小诀窍。

　　在产品需要用户交互的地方(用户点击的地方)，把用户的表单收集下来。换句话说，就是把所有的用户点击行为变成一个收集表单的行为，这样就能实现对用户数据源源不断的收集。

　　基于微信的规则，你可以在七天内，对收集过一次表单的用户下发一条消息。

　　如果你使用了在用户点击的地方收集表单的方式，你就能对一个用户收集了无数条表单。换句话说，这样做，你能在七天内对这个用户下发无数条消息。

　　这是一个非常巧的办法，能够增加你下发信息的数量。

　　现在有很多比较有意思的玩法，这里我举 2 个通过玩法实现用户留存的例子。

　　一个是蘑菇街的例子，用户连续签到(每天连续签到)，可以获取更高额的奖励。

　　对于那些对奖励比较敏感的用户，他会每天都来。所以，通过连续签到给奖励的方式，能够促进用户每天打开产品。

　　另一个例子是这几天特别火的一个玩法。微信步数可以兑换成一些奖品，这种方式非常取巧，而且还具有趣味性。

　　用户每天的步数都可以换东西，能让用户形成仪式感，养成每天打开小程序的习惯。

　　自此，大佬的分享就结束啦，我们来总结一下吧。

　　1)通过私域流量(个人微信号、朋友圈)可以帮助产品实现功能改进和小规模冷启动。

　　2)让小程序大规模传播，还要依靠小程序资源互换、微信群、偏 H5 渠道(公众号、wifi 渠道、收银台渠道)、微信 mp 渠道。

　　3)时下流行的裂变玩法有拼团、砍价、抽奖、集赞、分销、红包裂变。

　　4)小程序裂变有一定的方法论基础，比如借鉴市面上已有的小程序玩法、分析人性(炫耀、贪便宜等心理)、抓住流量平台等。

　　5)小程序的用户留存方面，可以通过推送召回(在用户点击的地方收集用户表单)、玩法设计(连续签到、礼品兑换)等实现。

　　
小程序裂变玩法之抽奖团模式举例：

玩法规则：

假设某产品在零售区正常价格80元，拼团价39.9元（进货成本15元左右）

1、平台创建39.9元3人拼团和99.9元3人拼团

2、任意会员可发起拼团，先交纳39.9元参团，再分享出去让2个朋友同时参与拼团即可成团

3、39.9元团或99.9元团，满3个团即开奖，抽取1个团中奖，给中奖的1个团的3个人发货，同时给这3个人的邀请人进行推荐奖励（假设一级推广奖励中奖人付款金额的20%）

4、开奖后，未中奖的2个团共6人，原路退还付款金额，并奖励参与金额的10%

平台盈利分析：

以39.9元团为例，平台共收入39.9*3=119.7元，产品成本15*3=45元，平台奖励中奖者的推荐人119.7*20%=23.4元，平台奖励不中奖者3.99*6=23.4元，平台每轮活动盈利27.9元。

备注：平台可以根据产品成本和预留平台利润，灵活配置多少个团一起抽奖，中奖率多少，分销比例多少。

分销模块支持以下5种分销模式（中奖支付现金部分进行分销，未中奖的金额暂不分销）

1、支持一级二级三级推广奖励（根据推广关系）

2、支持三级分销的3*3高级奖励模式（即不同等级的推广人设置不同的三级分销奖励比例）

3、支持不同等级会员额外市场补贴奖励（比如VIP会员，铜牌会员，银牌会员，金牌会员，钻石会员等，级差模式，比如钻石20%，金牌15%，银牌12%，铜牌10%，VIP会员8%）

4、支持区域奖励，可设省市区小区街道等多个级别（以收货地址为准给予独家地区代理的奖励，比如省8%，市6%，区镇4%，小区街道2%）

5、团队业绩加权分红或全球加权分红

模式优势：

1、平台无风险无泡沫，稳定安全，分销模式合规

2、裂变较快，比较容易组建团队建立管道收益

3、普通会员可以通过一天多次参与活动赚取抽奖收益（不中奖的情况下）

4、中奖会员可以批发价（大大低于零售价）低价获得原来就需要买的优质产品

5、模式刚刚开始，比较好推，跟类似平台基本处于同一起跑线上。