商家如何利用拼团快速引流100000+？

　　说起拼团你想到的是什么？

　　是全民抢购？是拼多多？还是姑姑婶婶大姨二姑的凑团商品链接？

　　相信说起拼团，大家都已经不陌生。

　　不知道从什么时候开始，拼团悄悄进入了我们的生活，我们以及我们的身边人或多或少都参与过拼团，享受过拼团带来的购物快感。

　　拼团一时爽，一直拼团一直爽！电商大佬们也深深着迷于此，纷纷试水拼团游戏。

　　1.苏宁易购启动2019年货购物节，同时苏宁小店即将上线社区拼团服务，并要在全国招募100000个团长；

　　2.京东小程序悄然上线了“友家铺子”，定位于“京东官方推出的社区购物平台”，主攻二三线城市社区团购市场；

　　3.拼多多就投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团，正式涉足社区拼团。

　　那么，拼团这个玩法究竟有何魔力？

　　可以吸引大佬们投入巨大的人力物力发展。

　　又有何魅力，让消费者们乐此不疲，上至耄耋，下至黄口都能轻松参团，感受一波团体网购的快乐？

　　一、什么是拼团？

　　拼团是一种常见的电商营销方式，用户以开团或参团形式参与购物，享受一定的折扣优惠或免单等福利。

　　它是一种快速有效的营销活动，堪称营销神器。

　　它最大的特点是去中心化，以用户为核心构建传播链条。在短时间内，通过在同一圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户。

　　拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任，来自亲朋好友的邀请，会增加新客户对产品的信任。

　　因此在水果生鲜、食品快消、整形美容、亲子母婴、教育培训、汽车、摄影等依赖熟人的产品体系中非常流行。

　　拼团的主要应用场景以微信为主，因为微信自带社交属性，拥有海量用户池，拼团玩法简单，门槛较低，消费者多是自发传播。

　　而现在市面上90%的拼团都是通过小程序实现。所以接下来我们来说说，常见的小程序拼团玩法。

　　二、常见的小程序拼团玩法：

　　普通拼团：

　　用户以较低的拼团价支付下单开团，然后分享给好友邀请参团。

　　好友下单支付参团，在规定时间内满足拼团人数后，拼团即成功，小程序商家发货；

　　若是规定时间内人数未满足，则拼团失败，原渠道退款给用户。

　　这种团承担着裂变拉新和刺激转化的双重任务，非常有利于商家增加曝光度，提高转化率。

　　老带新团

　　通过老用户的社交关系链获取新用户，一般拼团价都很低，价格非常划算，以此吸引老用户主动邀请好友进入小程序。

　　开团目的是拉新引流，所有用户都可以开团，只有新用户可以参团，成团成功，则所有都发货；失败则全员退款。

　　0元抽奖团

　　用户0元下单开团分享给好友邀请参团，或者参别人的团，达到成团人数则拼团成功。

　　拼团成功即有资格参与抽奖，奖品就是拼团的这个商品。

　　付费抽奖团

　　这种团与0元抽奖团的区别就是用户需要付费才能参团抽奖，但一般这个价格都十分少，一角或者1元等。

　　商家会设置一个固定活动时间，只有在这个时间才能参团开团，一等奖为该商品，未中奖则退还付款金额。

　　红包团

　　这种团模式上与老带新团没有太大区别，增加的就是拼团成功的用户都可以获得红包。

　　红包要么是现金红包，满足条件后可以提现，要么是代金券，以此促进用户留存和复购。

　　免单团

　　免单团是普通团的升级版，参团成功后，系统会自动在团员中抽取一位提供免单，返还款项。

　　这种免单团一般人数和参团条件会比普通团高一些。

　　那么问题来了，既然拼团玩法那么丰富，商家该如何选择开团商品呢？价格折扣方面又该如何把握呢？

　　三、常见的三种拼团商品价格模型

　　爆款直降型

　　针对店内销量较好的，用户接受度最高的，实用场景最丰富的，价格相对较低的商品作为拼团商品。

　　比如：一款牙膏从15.9降价到9.9比起一款婴儿车从1600降价到1400，是不是牙膏的接受度更高，感受更深，拼团号召力更强。

　　因此，选择店内的爆款引流品进行降价，拼团吸引用户，起到拉新转化引爆销量的作用。

　　新品折扣型

　　新品最重要的是前期的曝光度。

　　在保证质量和库存的前提下，进行新品的限时拼团，抽奖拼团，老拉新拼团都可以最大程度上激发潜在用户消费，促进新品的快速传播。

　　击穿低价型

　　这类型的商品宜选择库存丰富，进货低廉，质量有保障，实用度高的商品开展拼团活动。

　　比如，拼多多为例，是不是经常会看到七大姑八大姨分享给我们的拼多多商品都是1.9包邮？0.9包邮？拼团0元得？

　　这些近乎赔本的价格策略，能不能打动你的心？

　　这种策略就是直接突破用户价格心理底线，让用户有种低到不敢相信的错觉，既可以为低价促销作掩护，又可以拉新，可谓一石二鸟。

　　结语：

　　不管是优惠促销还是拼团抢购，对于广大市民来说，对商品性价比的追求是永远不会停止的。

   拼商团模式背景：

1、任何一个平台都想要一个好的营销玩法，让用户裂变，销售额增长，平台还能有所盈利

2、传统的拼团玩法对用户缺少吸引力，难以激发更多的用户参与，活跃，也导致留存率低。

3、有些营销模式风险较高，玩法复杂，同时也容易导致平台亏损，得不偿失。

“拼商模式”如何让用户主动参与，

主动分享？同时让平台盈利？

【升级版拼商模式】是一种“不伤人脉，参与即赚”的全新拼团营销模式，消费者通过参与平台的拼团活动，从而获得心仪的产品，或可以获得额外的参与奖励；进而提升平台的用户活跃度，实现用户与销售额双裂变。

活动时间设置：
为达到更好的活动效果，每个拼团活动可设定在某个时间段用户才能参与，从而调动用户的积极性。

举例：平台计划在【2020.7.1-2020.7.30】的每天10:00-12:00时间段内用户可参与活动。

99元的拼团产品，100人成团，中奖率3%，中奖人获得产品，剩余没中奖的97人， 购买的99元可以退回，并额外奖励1元。

产品选取

该模式适用于所有产品，当然，利润折扣较多的产品效果更佳。

拼团设计

为了快速成团与控制成本，需设计合理的成团人数和中奖概率。

奖励组合

建议从推荐、团队以及区域奖励组合设计，最大化推动用户参与

　　由此可见，拼团在未来还是有很大的发展空间。

　　对于商家而言，依靠自主搭建小程序店铺开展拼团活动，除了能够短时间拓展大量的真实成交客源，还能学会科学的使用营销策略进行店铺的经营。

　　不过为了持续稳定的长期发展，商家们不仅需要在营销上下功夫，商品质量的把控也不可松懈，综合性提高自身的店铺核心竞争力才是维稳前进的基础。

　　最后，希望商家们都能熟练玩转拼团功能，早日脱非入欧，实现销量收入大满贯。